丰厚利润：“新瓶装旧药”

　　8月1日晨，“中国·呼和浩特第20届药交会”在雄壮威风的锣鼓声和参展人群拥挤吵闹声中，热热闹闹地在内蒙古展览馆拉开了帷幕。

　　其实，对频繁举行的药交会，呼市人早已经看惯了。但恐怕还没有人追问药交会为何这么火爆，也不会有人愿意揭出药交会背后隐藏的利益链条。

　　“翻新药”已经成为药交会永远的痛，业内人士指出，每年都有数万药厂向国家食品药品监督管理局申报各类新药，仿制药高达数万种，而获批的也就1万种左右。

　　据了解，新药上市的途径主要就是通过药交会寻求各地代理商，进行销售。这也是各地药交会一再火爆的原因。

　　按照政府部门的定价，药品有批发价和零售价两种。医院售出的药品一般在药品零售价的基础上再加15％。以一种政府定价的最高零售价为100元的药品为例，医药公司按照行业惯例的批发价格为85元，“30扣率”就是25.5元，也就是说代理商可以以25.5元的价格从厂家拿药，中间的利润高达74.5元。

　　“30扣率算什么？在药交会上最普遍的是20扣率，甚至还要更低。”一位医药界资深人士说。

　　除了代理商有巨大的利润可以赚取外，来参加药交会的厂商也都有丰厚的利润。

　　这位业内人士透露，一般情况下，10人规模的参展团至少得花费2万多元，另外还有差旅费、通讯费、招待费、租赁费、资料费、邮寄费、样品费以及其他一些无法预计的额外费用，总计下来恐怕不会少于5万元。

　　但把这点钱和厂商的丰厚利润相比，根本就算不了什么。那厂商靠什么赚取丰厚利润？最直接、最简单、最普遍的做法就是，很多医药厂家只是把先前的药品规格和药品名称变一下，然后又以新药的面孔上市，此类“新药”成本就相当低，几乎不含研发费用。这也就难怪人们说：“劫道的不如卖药的”了

两家筹办：资源有待整合

　　本次筹办方威联集团声称：“药交会参会企业大约有700多家，人数预计能达到20～25万人次，保守成交金额应该能突破6亿元。后续成交预计为会间成交额的10倍，即保守推算后续成交额为60亿左右。”

　　但据咨询机构对往届药交会调查结果显示，真正通过招商解决了渠道和销售问题的药品、保健品企业才占了35%。很多厂家是一个商也没招上，相当数量的厂家虽捧回了一堆签约意向书，但履约率几乎为零。面对空手而归的冷酷现实，众多的企业不得不抹去脑海中那些让人欣喜若狂的甜蜜记忆。这种巨大的反差，让很多药品、保健品生产企业感觉到了巨大失望。

　　为什么现在的药品、保健品招商那么难？

　　一位参加药交会的经销商这样评价：这些年有些不法经营者就靠招商来敛财，他们根本不想认真做市场，而是在利用各种手段骗一把然后经销商就撤，第二年将产品改头换面重新再来，使许多经销商上当受骗，所以将招商市场做滥了。

　　与此同时，“会外会”、“会前会”、“切会”、“抢会”对药交会来说已是公开的秘密。去年 6月6日，同一天同一时间同一会期，“第19届威联沈阳全国医药保健品交易会”和“第6届东北药博会”迎面相撞，开幕的锣鼓声在沈阳两个展馆同时敲响。此届药交会同样也存在着这些问题。

　　据了解，8月1日之前，巴彦塔拉饭店和昭君酒店等几个酒店就已被医药展台占得满满的，通往饭店客房的过道被围得水泄不通。厂家与代理商在路边的接洽，足以形成一道亮丽的风景线。

　　8月1日，就在“威联”药交会鼓乐喧天拉开战幕时，大天酒店等几家饭店内举办“凯蒙”药交会已落下帷幕。

　　同一地区，两家不同的企业在筹办药交会，有人认为这是资源没有得到很好整合的结果。

客商评会：秩序乱、少精品、乏沟通

　　参展的哈药集团三精制药有限公司产品代理部王家明部长时说：“呼和浩特市医药保健品交易会，我们每年都参加，今年第一次办展位，我认为目前国内尚无同等规模的药交会，内蒙古药交会从民办到政府扶持一届比一届办得成功，不仅为制药厂家和药商提供了很好的交易平台，也对呼市地区甚至整个内蒙古的发展都起到了推动作用。”

　　“呼和浩特医药保健品交易会整体产品秩序太乱，好的坏的都放在一起展出，没有精品意识，主办方挣钱的目的太重，经营策略单一使得整个展会显得缺乏主题。另外我们很多参展商来了住没住的地方，吃的也不习惯，主委会很多事都不跟我们沟通协商，长此以往呼市药交会的前景不容乐观。” 辽宁博生堂药业有限公司的夏锦明博士认为，“事实上现在已经让人感觉到它在往下滑，我认为需要有内行人来专门管理经营药交会，这样才能使它更具生命力。我们公司的产品主要销往国外，因此我们经常参加一些国外的药交会，首先国外药交会人没这么多；另外大家交易时都实实在在的，不存在虚假宣传，所有交易都由正规医生推荐，业内人都信学术，不信商业炒作，这几点是与国内最大的不同之处”。

　　昆明中药厂有限公司商务部长谢拥军说：“第一次办展位，前几次来都是看看，呼市药交会的人气很旺。但人挤人，毫无秩序，形象不好，跟井然有序的国药会比差得太远了，组织方面有待加强。组委会与参展商互动少，缺乏特色。我认为呼市药交会最吸引厂家的是‘自然人’（指以个人身份加入到医药行业中来，不代表公司的人）特别多，这样对发展公司销售网非常有利，我们公司就是冲这一点来参会的。”

会上乱象：傍名牌、夸大宣传

　　在药交会上还有一种傍名牌药品的现象，如江西省绿宝实业有限公司生产的“绿宝珊瑚牌健胃消食片”，江西民康生物科技有限公司生产的“同康牌健胃消食片”，与消费者熟悉的江中牌健胃消食片不仅外包装近似，里面药片的颜色形状都几乎一模一样；江西省绿宝实业有限公司生产的“绿宝珊瑚牌牡蛎壮骨颗粒”与武汉健民药业生产的“健民牌龙牡壮骨颗粒”无论内外包装都十分相似，这样的药品普通消费者若不仔细辨别是难分伯仲的。

　　记者在呼市工商局了解到，2005年春季药交会，工商部门对来自全国的300多家参展商进行了登记、验照、收费、广告等多项检查，对其中43家违规企业进行了处罚。

　　对于本届药交会的监管情况，记者采访了呼市工商局执法队的韩队长。韩告诉记者：“这次药交会查处了2家冒用厂名厂址的参展企业，夸大宣传还比较普遍。”

　　工商局商广科的田科长表示：“查处的这几家夸大宣传的企业，主要是没有当地食品、药品管理部门的批文。国家新政策施行后，保健品夸大功效的宣传有所收敛了。”

　　“凯蒙”药交会筹备委员会的郭经理说：“本届参展的保健品企业，可能还存在一些夸大的广告宣传形式，但与历届相比已有很大的收敛。”

　　随着2005年7月1日保健广告及审查“新政策”的执行，医药保健品行业将面临着转型挑战。

来源：北方劳动时报